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居北京 选天恒:先有横纵联合 后有赢家通吃

2019-06-11 14:30 来源: 中国网地产 浏览量:128

五月下旬的京城,天气愈发的炙热,而北京展览馆也热闹非凡。5月16日-19日,2019中国康养文旅产业博览会暨第七十届北京房地产展示交易会,给大家带来的是一场京城楼市盛宴。

首开、北京城建、天恒等多家房企纷纷携精品项目而来。短短四天时间里,多家房企都取得了不错的成交量,现场火热程度一如这逐渐炎热起来的天气。而在这其中,扎根京城的国企天恒集团,以颇为亮眼的成交量,可谓实力演绎“居北京 选天恒”。

据了解,天恒集团此次携旗下天恒摩墅、天恒·京西悦府、天恒水岸壹号、天恒金融街·公园懿府、中粮天恒·天悦壹号、天恒世界集、天恒·恒泰家园、天恒·半山世家等北京精品项目亮相交易会。

“在北京买房,好的楼盘可遇而不可求,还是首选扎根京城的国企,品质有保障,天恒的楼盘在北京遍布范围广,价位区间全覆盖,可选择的空间也大,关注好久了,才下手天恒的楼盘”,在北京房地产展示交易会天恒集团展厅上,一名在现场购买天恒楼盘的顾客如是说。

打造全产品系 形态多样涵盖范围广

北京楼市经历了20年的跌宕起伏,从当初的野蛮生长到步入黄金时代再到白银时代,房企的生存环境也经历了巨变。2017年北京“317新政”带动全国楼市调控从严之后,市场降温回归理性。而伴随着人们生活水平的提高,北京居民的购房需求也发生了翻天覆地的变化。

在北京房地产交易展示会上,限竞房项目、共有产权房项目等,房源价格相对较低,受到了刚需族的青睐;改善型购房者们,将视线放在了大户型项目上;而一些终极购房改善者,则直奔别墅类项目而去。在这其中,天恒集团旗下的全产品类项目,在交易会现场突出重围,获得购房者的青睐。

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作为西城区数一数二的房地产开发企业,天恒这些年来一直是北京房企第一阵营中的活跃玩家,它在北京城市发展之中取得的成绩,不是什么纯粹的巧合和胜利。20余年来,基于对城市理解的不断积累,天恒对城市发展的脉络一直有着清晰的认识。

在对市场“缺位”的深刻理解之下,在区域深耕基础之上,天恒制定了差异化的产品细分策略,开启了天恒独有的全产品类物业形态的局势。

天恒产品物业形态多样、涵盖范围广,不仅有限竞房,比如位于四道口的天恒·学院里;还有共有产权房,如位于通州的已经开始申购的天恒·恒泰家园;也有小高层、叠拼的物业形态,比如天恒·天悦壹号;更有叠排别墅、双拼别墅的物业,比如天恒·乐墅等。

多属性多场景 助推区域高质量发展

对天恒来说,无论是何种物业形态,不同属性之下,打造的是不同场景,满足购房者不仅仅是住,而是更高质量层次的需求。近年来,天恒产品更以多属性多场景的优势,赢得了市场和消费者的广泛认可。比如公园懿府坚持面积最小化,功能最大化、功能最优化的定位,力求能够实现所有户型都南北通透。

还有天恒·世界集项目,位于北京城市“两带、一廊”交汇处,毗邻京雄铁路、天坛医院、南苑湿地公园等丰富城市配套,为南城区域带来产城结合、宜居宜业的全新生活方式。

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不仅如此,天恒产品还助推当地区域高质量发展。以盘踞在南四环的公园懿府为例,建筑面积在130平方米以上、主打极具性价比的三居户型。在2018年5月,即经历3年多的时间之后,公园懿府项目实现了累积63个亿的销售,也在很大程度上弥补了区域改善型供应的不足。

天恒在房山所进行的项目开发,从天恒乐活城到天恒乐墅,主打区域人居功能的改善,以及为实现职住平衡,也深刻改变了房山阎村地区的居住环境。天恒在城市北部还有着半山世家这样的亿元级名盘,天恒抓住北京国际交往中心定位带来的发展机遇,这个项目也成了2018年怀柔区的销售冠军。

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天恒半山世家

地球不流浪,责任在肩上,所有一切努力只为遵从初心。“对土地的珍惜,对业主的责任,对企业的责任,是我们一直坚守的东西”,天恒集团事业部总经理周兴如是说。

对于天恒的产品布局战略,业内则认为,天恒精准地抓住了当前市场的缺位和改善客户的痛点,换房的实质不是换面积,而是人在不同生命周期里对居住环境的选择,是生命周期进行到特定阶段后的必然结果。

覆盖全价格段 带“赢家通吃”节奏

相比于其他行业与领域,房地产业务的发展与竞争力,与其战略布局与城市发展进度和重点的匹配高度正向相关。作为国有资本的天恒集团,恰是因“与城市发展进度和重点”高度匹配的“赢家”,这家发轫于西城的国资房企,用不断创新和匹配市场需求的产品,成为北京浮沉楼市之中的一枝独秀。

就2018年来看,天恒推出了九墅,9个产品的价格区间横跨400万到1亿,全产品类、全价格段、全年龄段覆盖之下,天恒营造出了“赢家通吃”的格局。

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在房山区域良乡、阎村、周口店等城市重点发展板块,天恒全面推出的别墅产品,从总价370万—1200万首置、改善别墅一应俱全,如天恒摩墅主打140平方米阳光醇墅,套均价格400万起;而天恒·京西悦府即将推出的叠拼产品户型面积约172-182㎡,预计总价约800万元/套起。

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天悦壹号实景图

中粮天恒·天悦壹号则以150平方米四居,瞄准二次改善需求人群,这一项目在2017年8月开盘之后,进一步弥补了改善型市场的不足,此前天悦壹号以1230万元的套均价,牢牢占据着南城改善型需求市场,近期天悦壹号又新推出套均2000万起的叠拼产品,再一次助力南四环走向新的价值高地。

位于房山的天恒·水岸壹号也是以低密别墅项目,用122-138平方米的大平层产品,改善了房山大学城附近,原本以刚需、商住为主的供应结构。这一项目于2016年年底开盘,如今叠拼产品总价约1200万元/套起,在北京的改善型市场上极具竞争力。

天恒还联合中粮和旭辉布局了限竞房瑞悦府项目,深入洞察现代家庭人口结构和使用场景升级,打造打造建面约90㎡三居洋房、建面约250-310㎡湖境府院,为客户提供了从改善到一步到位的优居生活。

覆盖全年龄段 满足不同人居需求

从刚需到终极改善,天恒的户型设计均以客户全家庭生活为产品考量尺度;以客户需求为中心的产品设计以及定价策略。“同样功能面积最小化,同样的面积功能最大化”,这也是天恒一直以来坚持的产品准则。

位于北京城市副中心通州的共有产权房天恒·恒泰家园主力二居室户型,项目均价20000元/㎡起,项目最突出的优点是交通方便,离东南五环仅2公里,且紧邻亦庄开发区。

如位于房山阎村的天恒·京西悦府不仅享有丰盛的城市配套,而且其别墅产品总价仅约800万,独家研创上下双叠院墅,独立门与院,堪称五环别墅性价比之最。

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除全产品类、全价格段优势之外,天恒的产品还覆盖全年龄段。面对中产精英家庭,天恒带来了中高端改善型住房,如位于房山的天恒摩墅均价29500/㎡起,户型结构多样,能够满足客户的不同需求,且有2.3万㎡亲子公园,故宜老宜小,三代家庭最适合,户型空间灵活,兼顾一胎二胎。

京西悦府更具“大家”风范,八园十六景、三进式府院格局呈现新中式规制礼仪与秩序美感。一层一功能,一层一成员,合理分布全家老幼的生活所需。

而对标北京一线顶豪的天恒乐墅,极大满足了终极改善家庭的一切需求。天恒乐墅不仅打造了极具代表性的景观园林,更成为房山首个总价超过1500万的顶级别墅。

全产业链布局 4年业绩增长12倍

通过品质升级、产品细分、对人居生活需求的极致研究,天恒在市场上形成了差异化的竞争优势,抓住了住房消费需求升级,在促进销售规模增长的同时,也提升了企业的溢价空间。

跳脱于刚刚结束的北京房展会之外,天恒更用数据和案例,实力演绎了“居北京 选天恒”。2018年瑞悦府与祥云赋分别取得了35.15亿和15亿的销售成绩。瑞悦府同时也是2018年北京限竞房里的销冠,领先第二名近16亿。

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2018年天恒集团经济指标完成情况

400万级改善别墅天恒·摩墅,去年1-10月,以总成交套数第一、总成交面积第一、总成交金额第一的傲人成绩冠领房山别墅市场。同区域内天悦壹号以终极改善的姿态,在2018年斩获38.4亿元业绩,雄踞北京7万+顶豪成交金额销冠地位。同时,作为1200万级精品项目,天恒水岸壹号2018年实际销售金额接近8亿元,位居房山前列。

根据公开数据显示,2018年,天恒集团在北京有12盘可售,全年实现171亿销售业绩,开发总量就达265万平米。相较首次踏上百亿门槛的2017年,天恒2018年业绩同比增幅超过60%,近4年业绩增长了12倍。

“统筹调配区域楼盘的产品策略、营销节奏、价格工具,面对竞争对手打出组合拳,最终才能游刃有余地驾驭市场”,合硕机构首席分析师郭毅分析认为。

打横纵组合拳 发挥核心竞争力

有产品定位和品牌优势的珠玉在前,在强劲的增长势头和可期的市场潜力之下,天恒的业务布局迅速扩张,开发触角还延伸至朝阳孙河、顺义后沙峪、海淀区西北旺镇等潜力板块,并储备了5个待开发项目。

“天恒的楼盘项目真的挺多的,遍布北京城,而且刚需、刚改、终极改善等各产品都有,环境、产品设计也科学合理,可选择的余地真的很大,很期待天恒2019年的产品,将会是什么样”,在北京房展会天恒展厅上,关注终极改善盘的王先生说。

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不仅如此,面对严厉的楼市调控,以及市场的激烈竞争,天恒组合拳更是横纵联合,所谓横纵联合,即从横向来看,天恒打造的全产品类项目,物业形态不仅多样化,产品种类也多样性,并且实现了全价格段、全年龄段覆盖,并满足了不同客户的人居需求;从纵向来看,除成熟的住宅开发之外,天恒还在商业运营领域形成庞大的资源整合产业链,包括商场、酒店、餐饮、长租公寓、养老、旅游地产等等。

“天恒要进行全产业链的打通,每个板块都要进入,要找到自己很强势的核心的竞争力,把资源发挥到最大价值”,天恒集团地产事业部副总经理常世芳曾在公开场合表示。

面对已经到来的2019年,组合拳纵横联合之下,在实现赢家通吃之后,如何完成早早定下的200亿业绩目标。专注品质、持续精进,在楼市变革中抢占先机,天恒一直在谋定而动。

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